视觉光源的销售技巧分析

本文目录一览：

• 1、视觉营销的基本原则有哪几个？
• 2、我是刚刚学做机器视觉光源销售，不知道怎样寻找客户
• 3、怎样对视觉营销进行分类？
• 4、视觉营销的策略

视觉营销的基本原则有哪几个？

　随着网络的发展，网店视觉营销也逐渐步入网络营销中。网民对网店鉴赏力也越来越高，对于网站的设计也越来越在意，网站不仅仅是信息的简单罗列，而更应该是体现网店产品灵魂，店主特色的。

淘宝网店装修往往是买家看到我们的“第一印象”，专业、美观的店铺页面，能为你的商品加分，还能增加网购信任，更甚者让买家一进店里就有购物的冲动!淘宝学堂在本文将于大家一同分享淘宝网店视觉营销的一些基本原则。

视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一，所谓视觉营销就是利用色彩、图像、文字等造成的冲击力吸引潜在的顾客的关注，由此吸引顾客关注从而提升你网店的流量，并且刺激其购物欲望从而使目标流量转变为有效流量。当然你在吸引别人眼球的情况下可别忘记了塑造自己网店形象，这样能够让你的有效流量再次转变为忠实流量。下面就来简单的分析下视觉营销的几个基本原则。

　第一条原则是目的性：网店本身就是虚拟的店铺，你主要吸引客户购买的兴趣也就是那么几点，其中视觉上的冲击基本是整个环节里面最重要的部分。所以第一点就需要把图片摆放合理，例如宝贝主图选择简单明了的图片!第一印象很好，下面促成购买就比较简单了。接下来我们要分析目标客户群的需求，针对产品属性和特色用最明确的图片表达出来，让别人一眼就能看出来效果和产生购买的欲望。接下来做好自己的店招，利用好广告性质让买家记住你，刺激买家的眼球。对于分类也要做好视觉营销，不要让买家去找你的产品，卖家主动将产品明晰。下面介绍一个分类小技巧：新品和特价分类放在前，分类不是越多越好不需要繁杂，明了美观就好。

第二条原则是审美性：我们始终要注重视觉感受，假如就能自己看起来都不舒服的店面，想想别人又怎么会下单购买呢?要记住我们的店铺不能把它开好了就不管事情了，那样即使你第一次做的视觉效果比较好，产生了购买销量，但时而久之你的店铺也会给人造成一种审美疲劳。让人“无心下手”购买，一定要在定期的活动中更换精美的店铺布置，让客户们每次来都有一个很好的心情。这样更容易形成一种购买的良性循环。

第三条原则是实用性：在视觉营销的实用性上我们首先要注意视觉应用的统一，不要再你的网店里面装修的五花八门，比如这个版块是幼稚可爱型的装扮，另一个版块却是低调成熟的风格。然后我们要利用巧妙地文字或者图片说明让客户很容易熟悉店铺的操作功能和了解产品的结构图，如果产品线紧密结合的，就一定要注意环环相扣的实用性，不能让你的商品东一个栏目西一个栏目的，这样不仅客户购买很费劲，还会导致你的销售额很“费劲”。其实实用性就是服务好顾客的需求，权衡好可操作性。

视觉营销一定要讲究顾客最需要什么，我们就需要把产品的信息放在最前面!用简单的话来说做好视觉是手段，营销是目的，视觉以营销为目的;目的是通过手段来实现的。纵观视觉营销，它是合理的利用视觉效果和客户体验达成交易笔数从而实现销售额和利润!所以视觉营销是当今网络营销中的首重。

我是刚刚学做机器视觉光源销售，不知道怎样寻找客户

现在做设备的很多都用的到机器视觉，最好是按行业找客户，最好的是熟悉行业，然后找行业内做视觉软件系统集成的公司，一般的设备公司都是打包给系统集成商的。

怎样对视觉营销进行分类？

现在的视觉营销功能与范围已经有了很大的拓展，主要是延伸到了电子商务领域。但两者所依附的媒介完全不同，根据视觉营销所依附的媒介可分为传统视觉营销和网络视觉营销，网络视觉营销也称网店视觉营销，传统视觉营销也就是在现实生活中消费者在实体店中所见商品的视觉摆设；网络视觉营销则是在虚拟的互联网购物平台所见商品的视觉摆设，它是现实生活中视觉营销的拓展，因此，它与现实中的视觉营销在很多方面的类似特征都可以进行分析和研究。

根据视觉营销的冲击程度可分为无冲击型、冲击型、强烈冲击型。其冲击程度取决于购物网络平台在视觉上给消费者带来的心理冲击，包括需求的产生和波动以及它们的幅度。

有学者也把视觉营销分为狭义的视觉营销与广义的视觉营销。在服装行业视觉营销还有特定的指向，有学者认为视觉营销应用在服装企业中时，广义的服装视觉营销是为达成营销的目标而存在的，是企业将展示技术和视觉呈现技术与产品的研发设计部门、采购部门和市场推广部门共同努力将商品提供给市场、加以展示售卖的方法。从这个定义分析，广义的服装视觉营销贯穿于服装企业的全部营销活动中，包括服装风格的定位、产品的款式、颜色设计、品牌推广环节的广告宣传设计、产品包装和产品展示、零售环节的店面、橱窗设计、卖场的空间设计和商品表现形态等。狭义的服装视觉营销指的是服装终端零售环节中准确并有魅力地提供商品及其信息的一种销售和展示的手法，是针对所有卖场视觉陈列因素的展示计划，包括店面、柜台、橱窗、货架等展示空间的设计，商品、道具、装饰品的摆放和陈列方法，卖场色彩、灯光、照明以及其他所有视觉传达元素的运用等。服装零售终端视觉营销的目的在于提高卖场货品的视觉表现力，提高消费者的进店率、试穿率和成交率。

也有人认为狭义的视觉营销只涉及现实生活中的实体店范围，而广义的视觉营销不仅包括现实的视觉营销，还包括虚拟网络下基于互联网购物平台的视觉营销。在当今网购市场环境下，视觉营销对网店产品销售的重要意义和作用已经成为网民的共识。可以说，视觉营销是迅速和消费者进行交流的最有效的方法之一。

笔者认为，实际上视觉营销的根本目标就是促进商品的销售，不管是广义的还是狭义的，不管是实体店范围的还是网店范围的，其目的、理念、原理是一致的，但两者的技术手段、实现方法、表现形式是不一样的，而且随着O2O的进一步深入发展，线上线下的进一步融合，视觉营销必定走向统一，将来必定需要大量的既懂得线上视觉营销策划与实施又懂得线下视觉营销策划与实施的复合型人才。

视觉营销的策略

1.有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引

视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想，譬如劲霸一开始就是把茄克做大做强，后来以点带面，由茄克单品成功的带动了整体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的良性发展。今天，当我们走进茄克的终端，依然可以看见金色的茄克道具附在墙面上。我们说，这是劲霸的战略思想，从开始到现在，坚持不懈，因而获得了成功。

在2004年的鞋博会之时，有一个运动品牌做出了很大的一个类似海盗船之类的展馆。其结合点是：此品牌代言人为蔡依林，她唱了一首《海盗来了》，于是将品牌通过海盗船来展现。那造型、质感的确带来了眼球效应，却未能带来良好的品牌印象。不禁可以这样去分析和理解：展会的终极目的是推广和展示品牌形象，建立和加深自己的专业印象。作为一个新兴的鞋类品牌，明星代言只是敲门砖，让别人认识一下而已；大众最关注的应该是产品好不好，特别是在晋江鞋的质量长期被业界质疑的情况下，这一点是重中之重。而做出这样一个馆来，陈列出的则是一种花架子式的幻象，没有点到问题的核心。因此，这就是一个战略思想上的失误。

2.形成广告视觉、终端视觉高度统一

通常把电视广告、网络广告、户外广告、纸类广告等统称为“媒体”，这是因为这些途径具有“媒婆”般的作用：它们让消费者对品牌产生初步印象；而此品牌的产品到底好不好，只有使用后才知道。因此广告、终端与产品之间形成了一种无形的链，而这个链就是：名要符实。

通常在广告创作的时候，有人认为，做广告就好比贴春联，“富贵满堂”、“财运亨通”可以是祝福和愿望，不见得一定兑现。这恰巧犯了一个很大的错误：诚信才是品牌常青之道。

终端在表现的时候，也要注意与广告主题或品牌阶段性主题的吻合，尽量避免主题不符或顾左右而言他。广告界有句有名的话：反复刺激、加深记忆。脑白金广告现象说明，在资讯过剩的年代，不断重复重复再重复，就能让人永远记住。柒牌推中华立领，不仅广告猛打，而且终端宣传跟进、陈列跟进、产品跟进，这样就构成了统一的视觉营销链。

3.注重终端的视觉艺术

法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。

随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说，中国整体生活质量已经上升到一个高度了，因为就服装消费而言，人们在淘汰一件衣服时，绝大多数是因为衣服已经过时，而不是因为衣服旧了或者破掉。终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此，很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后，却经常出现零乱的陈列、过期的招贴及不规范的导购，这样严重影响了顾客对品牌的信任度。

橱窗陈列美好的幻象

橱窗紧贴着建筑，或将建筑镂空，面朝着街道，把本来想吆喝着拉扯着卖的东西做成一张脸谱。是商业时代的产物，品牌的个性、品牌的品质、品牌的精彩都写在这张脸上。橱窗可根据条件设置封闭式、半封闭式和开放式三种。一般来讲，封闭式橱窗大多为场景设计，展现一种生活形态；半封闭式大多通过背板的不完全隔离，具有“怀抱琵琶半遮面”般的吸引功效；开放式则将产品形态或者生活形态完全展现给消费者，亲和力强。

整洁店堂唤起审美的愉悦

一个成熟品牌给人的感觉应该是具有高度美感的视觉享受。整体色调的搭配、灯光给人的冷暖的心理感受、地砖的材质和色彩、道具的装饰等等，都应该由专业的公司根据品牌的主题来完成。

合理陈列展现货品的优势

货品陈列是门很大的学问，很多公司的装修可以请专业的公司来完成，却在陈列上犯了难。第一，服装货品陈列分为正挂装、侧挂装及叠装（一般叠装只用来做库存）三种，都要求做到整齐、洁净、统一、不起皱，尽量不断码，不缺色，且卖场的货品都应去外包装袋。第二，新出货品、流行货品、推介产品要放（挂）在入门便可看见的位置，以显出陈列的主次。第三、整齐划一的叠放、清洁光鲜的店堂、无残损且未过季的平面物料、干净端庄的导购是卖场良好形象的有力保障。